成功的企業(yè)宣傳片就是講好企業(yè)的故事

　　如果說設(shè)計(jì)一條廣告口號并不容易的話，那么講好一段品牌故事難度并不亞于前者，但也不是沒有辦法可循。下面我們來揭秘中國市場上的一些非常經(jīng)典的品牌故事，這些方法能讓我們在工作中馬上學(xué)以致用。

　　1、確定認(rèn)知焦點(diǎn)

　　焦點(diǎn)是什么?即品牌定位，也就是說在沒有確定品牌定位之前不要談品牌故事，因?yàn)闆]有焦點(diǎn)。認(rèn)知焦點(diǎn)(定位)是一個(gè)能夠高效開創(chuàng)顧客的差異化價(jià)值，只有焦點(diǎn)明確我們才能調(diào)動資源去搶占這個(gè)差異化價(jià)值，達(dá)到高效轉(zhuǎn)化的目的，在顧客端形成“品牌=差異化價(jià)值”的條件反射。因此，認(rèn)知焦點(diǎn)是品牌故事的靈魂。如：紅牛的“能量”、王老吉涼茶的“預(yù)防上火”、沃爾沃汽車的“安全”、寶馬汽車的“駕駛”、瓜子二手車的“直賣網(wǎng)”等等。

　　2、沖突前置

　　看過《金字塔原理》都知道，表達(dá)的四要素：背景、沖突(矛盾)、問題、答案。為什么沖突要放在問題的前面呢?按常理來說，我們一般都是先把問題找出來再說明其中的矛盾或沖突，然后再給出答案。但是這樣的表達(dá)方式通常沒有吸引力，缺乏溝通中的懸念，難以引人入勝。

　　如果我們把沖突前置的話，那么在溝通中我們就可以讓對方產(chǎn)生更多懸念、打破自己內(nèi)心的一種認(rèn)知平衡，讓對方急于或主動去往下尋找答案，一步步引導(dǎo)對方進(jìn)入你的信息“圈套”，從而達(dá)到我們溝通的目的。這種溝通方式讓人舒服而印象深刻，這就是戲劇化表達(dá)的要點(diǎn)——沖突前置。

　　3、新聞性

　　新聞天生自帶關(guān)注度和信任度，所以品牌故事中最好是具備新聞性。如果沒有，最好能提供一個(gè)讓人相信你的證據(jù)(信任狀)。

　　4、重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)

　　營銷中最厲害的一種傳播方式就是不斷重復(fù)，沒有之一。可以不斷重復(fù)傳播同一則信息，也可以在一則信息中有意識地去重復(fù)某些關(guān)鍵詞。以45-60個(gè)字左右的品牌故事為例(15-30秒)，認(rèn)知焦點(diǎn)(定位)和品牌名至少要重復(fù)2遍以上，3遍為最佳。

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